11月18日，比亚迪迎来了我方的30岁诞辰并在深圳总部举行了第1000万辆新能源车的下线典礼，在外东说念主看来，比亚迪花了30年献艺了一部从别东说念主看不懂，到轻篾，再到追不上的车圈版《逆袭东说念主生》。

上个月，比亚迪（包含腾势、方程豹和仰望）卖了50多万辆车，卓绝上汽集团，稳居中国阛阓第一。

在不含增程的插混范畴，比亚迪的阛阓份额更是一骑绝尘，上个月国内销量前十的插混车中，比亚迪占了前九名，名循序十的长安UNI-Z PHEV，销量也唯独领头羊秦L的零头，在20万元以下的插混阛阓，比亚迪号称灭霸般的存在。

比亚迪是插混阛阓的弥散王者

比拟于混动阛阓的全面吐花，比亚迪在纯电阛阓的管辖力要稍逊一筹，况兼存在感也仅限于中低端阛阓，能卖得上量的中高端纯电车唯独“汉”和“海狮07”。

一个冷学问，起售价钱不到7万块的海鸥上个月卖了5.1万辆，是比亚迪家眷以及全中国卖得最佳的车（包括燃油车和新能源车），卓绝Model 3/Y之和，本年单一车型的累计销量就进步35万辆。

比拟于插混技艺迭代五个版块之后所构建的先发上风，比亚迪在纯电阛阓上穷乏一块像DM这么的金字牌号，这使得比亚迪在小车范畴更容易成为被敌手针对的软肋。

现实情况是，一大波实力不俗的纯电小车正在向比亚迪的销量本地加快驶去。

01

平台切换的疼痛期

如今的小车阛阓，早已是自主品牌纯电车的天地。

把柄懂车帝的统计，“微型车”阛阓的新能源渗入率接近100%，在“小轿车”这个赛说念里，卖得最佳的前七款皆是纯电动，疫情前一个月能卖一万多辆的本田飞度，上个月在中国只卖了600多辆，在“袖珍SUV”阛阓里，卖得最佳的是比亚迪元UP，断崖式最初后者。

为什么小车的"油转电"速率如斯迅猛？原因不难邻接。

小车主要用途是代步，破费者最留意的是价钱和资本，比拟于同级别燃油车，纯电车在使用资本上具备自然上风，思当初，五菱宏光MINIEV便是靠着不到3万的起售价和5分钱一公里的充电资本，一跃成为成为中国第一款纯电爆款小车，从此称霸A00级阛阓。

而当MINIEV火遍大江南北时，比亚迪却正处于纯电平台切换的疼痛期。

其时，比亚迪在售的纯电车包括秦EV、唐EV、宋EV和汉EV，皆是基于2018年傍边推出的E2.0平台打造，比拟于一代平台，二代平台剿袭的零部件性能和集成度要更高，比如三合一电驱就整合了电机、降速器和电机甘休器，四驱版的唐EV百公里加快也能作念到4.6秒。

第二代E平台的零部件集成度赫然晋升

但和信得过的纯电平台比拟，E2.0平台仍然有些先天不及。

比如为了兼容燃油版和插混版，空间行使率没法作念到极致。此外，除了搭载了磷酸铁锂"刀片电板"的汉，之前上市的唐、宋、秦EV搭载的皆是资本更贵的三元锂电板，补贴后的售价，最低是秦EV的12.99万，最高是唐EV的25.99万，很难谈得上亲民。

E3.0的出身才让比亚迪简略打造出信得过亲民的纯电代步小车，因为比拟于第二代平台，第三代平台在空间、资本和安全性上皆有了赫然晋升。

因为是纯电专属平台，E3.0毋庸为了兼容其他能源花式而就义空间，况兼由于零部件的集成度更高，比如电驱系统从三合一晋升至八合一，体积较上一代减少了20%，分量减少了15%，系统轮廓成果更高，是以能给前机舱和乘员舱留出更多的溃缩和乘坐空间。

E3.0平台不错在小车里作念出大空间

此外，E3.0平台全系标配自研自产的刀片电板，资本更低，寿命更长，安全性能更好，体积行使率更高，况兼因为电板包纯平叮属在底盘，勾通车身一体化绸缪以及全新的传力旅途，有用地晋升了车身扭转刚度和碰撞施展，更好的热惩办技艺，也能让整车的冬季续航晋升20%傍边。

比亚迪纯电平台的迭代适值契合了中国破费者关于新能源代步小车“既要、又要、还要”的需求：更大的空间，更低的价钱，更塌实的续航以及比燃油车更胜一筹的智能化体验。

它匡助比亚迪在插电混动以外，开拓了一个巨大的纯电蓝海阛阓。

02

天时地利

2021年9月，基于第三代E平台打造的第一款纯电小车—海豚幽闲上市，轮廓补贴后售价为9.38万元-12.18万元。

打着“纯电新物种”称呼的比亚迪海豚

其时，不少东说念主觉得续航301公里的丐版有些过于寒碜，更没东说念主料思到海豚竟以一己之力扭转A0级阛阓势。

在这之前，A0级是一个迟缓萎缩的夕阳阛阓，因为它不合适中国东说念主车越买越大，越卖越贵的破费升级趋势，况兼因为利润薄，传统车企也莫得能源去升级老平台，飞度和Polo至少5年莫得换代，之前上市的同级别A0级纯电产物，比如哪吒V以及欧拉好猫，也莫得掀翻多大浪潮。

但海豚凭借原生纯电平台在空间、能源、能耗和安全上的最初上风，在A0级阛阓掀翻了一场滔天巨浪。

其时阛阓上莫得一款能和海豚全面抗衡的产物。

比它低廉的，没它大，比如欧拉白猫和黑猫；相似基于原生纯电平台打造，操控比它好、能源比它强的，没它低廉和智能，比如大师ID.3；乘坐空间更大，价钱周边的，网约车属性又太强，比如埃安Y；更前卫又更智能的，续航没它塌实，比如欧拉好猫。

海豚上市不到3个月就月销破万，上市不到一年就月销破2万，不仅对Polo和飞度这些燃油车变成致命打击，也将A0级阛阓的电动渗入率一举拉高到90%以上，成为A0级阛阓当之无愧的销冠。

海豚连气儿两年在A0级轿车阛阓里一家独大，图片来源：童济仁汽车驳斥

若是说五菱宏光MINIEV忻悦的是破费者关于一辆不错正当开赴的乘用车最基础的代步需求，那么海豚更像是一台信得过的国民代步电动车，在外不雅、能源、空间、安全、续航和能耗上的全面升级，使它能隐蔽更多场景，打动更多破费者，走入更多的家庭。

自助者天佑之，就在海豚狂揽订单时，阛阓也给了它一次神助攻。

从2021年年头运行，能源电板上游材料碳酸锂价钱疯涨，叠加缺芯（芯片）少电（电板）以及补贴退坡等原因，到2022年年头，不少电动车不息加价，和海豚有一定竞争洽商的好猫、哪吒V、零跑T03和埃安Y，加价幅度从上千到上万不等。

比亚迪也不例外，2022年1月和3月两次文牍加价，但这关于本人就卖得多，中枢零部件自研自产的比亚迪来说，最多也便是赚少了，可是关于那些本人就卖得少，中枢零部件还得外采的公司来说，结局很有可能是亏麻了。

最典型的例子便是欧拉白猫和黑猫就因为“大批蚀本”而选拔住手接单。

海豚上市不到半年，欧拉白猫和黑猫就文牍退市

归根结底，小车说明的是薄利多销，破费者在乎的是低廉大碗，车企比的是资本甘休，在制造业中，影响资本的两大变量便是限度效应和中枢零部件垂直整合才能。

在其时的A0级阛阓里，海豚在这两方面是上风最赫然的，2022年，海豚全年卖出了进步20万辆，进步欧拉好猫和哪吒V之和，进一步拉开了和同级别敌手的差距。

上游原材料暴涨还导致了另一个收尾，以其时的行业配景，由于建设纯电小车无利可图，结伴车企基本皆撤销了这个阛阓，国内车企也将资源歪斜给了订价更高的车型，导致这个阛阓长久无东说念主问津，客不雅上给了海豚至少两年的竞争“真空期”。

2023年4月份，当价钱和尺寸皆比海豚小一号的海鸥上市之后，所有A0级阛阓的头部效应变得愈加赫然。昔日，海豚卖了36万辆，上市仅9个月的海鸥也斩获了28万辆，成为昔日最大黑马，两款小车的销量占了比亚迪所有集团销量的21.2%。

在2024年之前，唯一能在这个阛阓对比亚迪组成抑止的只剩五菱缤果。

靠着不俗的资本甘休才能，更低的起售价，更大的空间和巨大的渠说念，五菱缤果在海豚和海鸥的高下夹攻中活了下来，上市之后每个月皆能卖1万辆以上，上个月更是卖了2.4万辆。

五菱缤果越战越勇，祥瑞星愿大器晚成

从2024年下半年运行，跟着祥瑞星愿以及埃安UT等产物的入场，A0级阛阓长达两年的竞争“真空期”宣告已毕，这个被渐忘的阛阓又运行滋扰和血腥起来。

03

用魔法挑战魔法

有少量比较反直观，买小车的破费者预算频繁百孔千疮，但因为试错资本高，发怵厂家歇业倒闭，售后无东说念主问津，作念出的选拔频频更保守。

借用盛名汽车媒体东说念主三刀的追念：“在小车范畴，性价比决定销量下限，品牌信任度决定销量上限。”

这也决定了小车的竞争注定是大厂之间的狰狞搏杀，燃油车里的标杆产物，比如Polo、飞度和致炫背后皆是全球头部大厂，插足电动化时间，这点也莫得改动，能上牌桌的基本皆是年销百万的大厂，所有阛阓的马太效应也有增无减。

在海豚和海鸥先声夺东说念主之后，比亚迪本年年头机不可失推出了元UP这款袖珍纯电SUV，上市后的一段时期内，因为和海豚价钱叠加以及定位相似，导致后者销量应声下滑，但从本年6月份之后，两款产物销量皆双双走高。

至此，比亚迪在纯电小车阛阓中仍是打出了三张王牌。上个月，海豚和海鸥总共卖了近7万辆，占了A0级轿车阛阓总量的57.8%，而在袖珍SUV阛阓，上市半年多的元UP鹤立鸡群，上个月卖了超2万辆，是第二名的2倍，第三名的近4倍。

照这个趋势发展下去，比亚迪在小车范畴积聚的势能会像滚雪球一样越滚越大，进而封死敌手上攻的说念路，但事实上并莫得。

在电动车行业，后发者思要快速追逐频频会采用“高举抵打”的战略，骨子上便是”高配廉价”。

比如Model 3是一款B级轿车，而PK它的国产纯电轿车基本上皆是清一色的532（长度、轴距和宽度，单元：米）C级车，新势力们试图通过更大的尺寸、更长的续航，更好的惬意性和智能化硬件竖立，以及更低的价钱来挖墙角。

这种战略也相似被用在PK比亚迪的纯电小车上，最新的到手案例便是10月份上市的祥瑞星愿。

从尺寸上看，星愿的尺寸成功对标海豚，两者长宽高接近，轴距方面，星愿稍逊一筹，比敌手少了50mm，但比对方多了一个70升的前备箱，名义上看，两边各有长处，但试验上，这款车的成功竞品是比它矮一头的海鸥，因此作念到了越级对处所第一步：空间全面最初。

而在破费者相似见谅的续航、能源、操控以及智能化竖立上，星愿作念到了“东说念主无我有，东说念主有我优”。

比如两者的初学款价钱皆是6.98万，但星愿的续航比海鸥多了5公里，最大功率多了3千瓦，海鸥是前置先行者，后悬架为扭力梁非零丁吊挂，而星愿是后置后驱，后悬架为多连杆零丁吊挂，操控体验更胜一筹。

值得一提的是，星愿手脚几何品牌被整合插足祥瑞星河的第一款产物，搭载了之前被用在领克和星河中端车型上的Flyme车机系统，勾通本人清翠可儿的外形，让星愿在求实性以外还领有了更多的个性，车机智能化进程在同级产物中属于唯一档。

自上而下，分手是海鸥、星愿和UT的座舱和车机界面

这种“高举低打，越级对标”的战略让星愿上市33天就委派了2万辆，不仅是星愿，这种战略在星河系列的上一款产物“星河E5”上也获取了充分考证，通过全靠近标阛阓上的标杆车型（比亚迪元Plus），星河E5上个月销量冲破1.5万辆。

往后看，A0级阛阓将披露更多的武林妙手，这其中有车机系统升级、电板资本左迁（换装磷酸铁锂电板的版块仍是幽闲讲演）的大师ID.3，也有刚刚在广州车展上亮相的“10万级纯电掀背轿车”埃安UT，预测来岁1月运行预售，而它的成功竞品便是海豚。

刚刚在广州车展亮相的埃安UT

思当初，比亚迪靠着“更大的空间、更低的资本、更好的内饰以及更智能的车机”这几板斧将一众经典小车打的找不着北，激活了增换购时间下的代步车阛阓，可如今，这些战略皆在被敌手逐一学习和消化，成了不屈比亚迪最有劲的刀兵。

在这个经过中，比亚迪的变装也从“蹙迫者”变成了“驻防者”。